这里说的6大门派不是指几家上市的百亿物企,而是指以物企结盟的方式呈现出来的一种行业竞争态势。

眼下物管江湖物企大多在单兵作战,精耕细作自己的一亩三分地,但结盟抱团的也有不少。

如G11、绿城服务物业联盟、城市服务联盟、物管采购联盟、彩生活合作联盟等。下面勿爷就盘点一下物管圈6大盟派。

上个月底,绿城服务与信达地产合资成立浙江信诚智慧城市运营服务有限公司,按资产估值前者持股55%,后者持股45%。

加上之前引战龙湖、入股中奥到家,还联手中奥到家成立了浙江融景环境科技服务有限公司。可以说这样的操作绿城服务轻车熟路坐稳盟主之位。

用绿城服务官方表述,“希望通过这样股权的捆绑,扩大我们整体的客户资源平台,而股权的交叉持股,也可以保证这个联盟的整体稳定性。”

这样的话便可以解释绿城服务为什么有底气称“外不靠收并购,内不靠关联方”。如果再多几打结盟,估计绿城服务离500个小目标的Flag会越来越近。

大佬宋卫平说,唯有信任不可辜负。勿爷觉得,除了信任外还要加上利益。绿城服务帮了一把危机中的信达,不浪费一颗子弹的前提下又扩大了自己地盘,双赢。

其实,通过结盟扩大客户资源平台的做法,绿城服务并不是第一个吃螃蟹的,碧桂园服务、彩生活等物企很早之前就已尝试。

碧桂园服务不再赘述,从2015年开始便打起了和其他企业成立合资公司的主意。

如与陕西省韩城市政府达成战略合作,2016年成立合资公司韩城碧桂园城市服务有限公司,碧桂园服务也由此进入城市服务领域。而如今随着韩城市政等股东退出,变成碧桂园服务100%控股。

再如2018年成立合资公司,开始进入“三供一业”领域等等。而至今碧桂园服务成立的合资公司不知道凡几,是老把式了。

不过有成功的就有失败的,和绿城服务、碧桂园服务相比,彩生活搭建的合作联盟就相形见绌。

作为物管第一股,彩生活前期也是并购外拓双管齐下,但规模做到行业第一后自满了,转而开放线上服务平台,合作对象如360、京东等。

据资料显示,2019年中期已有超40家企业参与到彩生活社区服务领域,其平台服务面积合计达到12.06亿平方米。如果是实打实的管理面积,就足以吊打所有上市物企。

但是好景不长,后面故事大家都知道了,标的质量、服务质量,增长质量拉跨,核心管理团队出走等各种因素合力下,彩生活坠落了,其搭建的电商合作联盟也失色不少。

诚然,电商、直播带货、社区团购依然是目前物企业绩潜力增长点之一,做好了业绩指标大概率会爆表,做不好可能就会是下一个彩生活。

绿城服务联盟、彩生活合作联盟都是着眼合作发展自身,更多的是为了规模和业绩。但G11联盟更多的是为了行业健康发展。

2021年4月24日,阵容豪华的G11联盟成立。成员包括碧桂园服务、绿城服务、雅生活服务、中海物业、彩生活、金科服务、保利物业、新城悦服务、建业新生活、永升生活服务、南都物业11家上市物企。

记得当时看到成员名单后,勿爷很奇怪没看到恒大物业和融创服务的身影。恒大物业是要做宇宙物企,融创服务是很不差钱,二者经常不按套路出牌,或许G11觉得是刺头而没有邀请吧。

根据《“G11”上市物企合作联盟公报》,勿爷注意到其中一条,在投资并购交易中,遵循投资逻辑,避免盲目竞争,为行业长期有序的发展做出贡献。

要知道2021年可是物管并购大年,一度上演洛阳纸贵。为了拿下满意标的不得不多陶银子,但是如果已经谈好的标的被人半路截胡,这就很闹心了。

如彰泰服务,本来和永升生活服务已经谈好了,结果被融创服务截胡,而这都发生再G11联盟成立之前,不免让勿爷对号入座。

除了避免盲目竞争外,G11公报要求物业服务方面,物企要提供“质价相符”的服务示范;增值服务方面:实现共享共赢,做大做强。

可以说G11联盟成立的初衷是好的,资源共享,做出表率,引领行业健康发展。

但事实上,成立至今,据悉G11包括成立大会,和去年被教培股误伤时召开过一次紧急会议外,再没什么动作,其成员彩生活已然掉队,大佬们也没来得及援手。

G11的第一任盟主是碧桂园服务,李长江为首届轮值主席。虽然G11并没有发挥出预期的作用,但物管一哥碧桂园服务还是希望牵头做些有意义的事情。

何为城市合伙人计划?简而言之就是面对城市服务的蓝海,碧桂园服务招募能认同碧桂园文化、深信物业行业未来的企业家或专业人士,一起开掘和拓展城市服务业务。

碧桂园服务能率先发布这一计划,是因为其在2016年就已踏足城市服务领域,积累深厚。多年来已与国内外100多家城市服务领域的优质产业资源和头部企业建立生态圈联盟,能为城市合伙人提供过硬的产品应用和技术支持。

另一方面,城市服务海很大,水很深,边界很广,单靠碧桂园服务此前的农村包围城市的策略多少有些力有不逮,独乐乐不如众乐乐,招募合伙人不失为一个好的选项。

据悉,碧桂园服务已拜访了百余行业的头部企业,并调研了超过150多个细分市场的企业,并与其佼佼者达成了战略合作。

根据2021年业绩报,碧桂园服务的城市服务收入增速412.3%,占比15.7%,在6大板块中增速第一,占比第二,无不说明碧桂园服务的城市合伙人计划或已经打通了通往星辰大海的门户。

在碧桂园服务发布了城市合伙人计划5个月后,竞争对手万物云牵头成立物业行业首个供应链采购联盟组织。

据资料,这一组织由万物云采购数字化团队牵头发起,深地铁物业、阳光智博、时代邻里、佳兆业美好、英国皇家采购与供应学会(CIPS)等10余家物企与行业机构参与,成为行业首个“供应链采购合作组织”。

其宗旨在通过专业的供应链管理服务,提高行业采购透明度,执行绿色采购标准,提升物业供应链采购服务水平,为住宅物业、商企、城市服务业务客户提供一站式的采购业务数字运营解决方案。

目前,各大物企的采购部门都面临着物料的供应不足、成本上涨等问题。如果能从成本上有所控制,业绩指标肯定有一定的提升。

据悉首批成员企业签署了合作意向书,并确定了1号联合采购项目实施计划,首个联合采购品类将为办公用纸及其关联品类。

在勿爷看来,这一组织初衷和万物云一脉相承,不仅要服务自己的一亩三分地,还要服务行业一盘棋。

万物云不仅牵头成立供应链采购联盟,在其改名之初便计划要做行业领袖。这一点从朱保全建立万物云睿联盟平台就可见一斑。

其在住宅物业领域形成的BPaaS服务将在万物云旗下各空间服务子品牌上全覆盖,并以睿联盟为主要载体对外进行输出,携手行业共走高品质服务之路,此外万物云还会战略投资睿联盟成员企业并支持其上市。

换句话说,万物云既要树立行业标准规范,提升行业品质服务,还意图把三观一致的小伙伴孵化上市。

所以说万物云有做行业教父的志向。此前赴港IPO的万盈服务,其战略股东和科技服务商便是万物云的手笔。

虽然万盈服务首次递表失效,但据朱保全透露的数据,睿联盟还有50多家物业公司有孵化潜力。

随着物企关联方走过危机,风口回归,可以想象这么多小弟若顺利上市的话,对整个行业而言不无裨益,万物云也将奠定教父、领袖的行业地位。

综上,G11存在感不高,彩生活联盟失去光彩,只有绿城服务、万物云和碧桂园服务尝到了结盟的甜头。

勿爷觉得,物企竞争最终还是头部物企搭台唱戏,由1VS1,变成了多VS多,这和武侠世界有些相似。

《笑傲江湖》中,虽然左冷禅、岳不群个人实力都江湖头部水准,但相比泰山北斗少林、武当还是逊色不少,更是被东方不败、任我行的光明神教比了下去。

物管江湖近几年来,在经历了IPO、并购井喷后,又遭遇了关联方吸血,弹药也要省着点用。想像以前一样到处扫货收购已然不现实,但又如何保证规模业绩增速?

排除关联方贡献,物企扩大地盘提升业绩的方式一般有3种:收并购、投标外拓、股权合作(结盟)。

前两者司空见惯,一般都是高光的大笔现金交易,一手交钱一手交货;只有股权合作比较低调,双方拿出各自股权合并成为一家新的公司,而不陶一毛钱,所以说绿城服务下了一步妙棋。

所以勿爷觉得,物企除了单兵作战模式外,结盟或将是物管行业竞争破局的良策之一,特别对头部物企而言。

ayxcom

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

lg